第35章對不起，我來晚了。……
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第35章 對不起，我來晚了。……
有時候一個工廠的命運會因為一個人而改變, 金山海鮮制品廠就是這樣，之前因為鹿城百貨商店的貨款收不上來，廠子的現金鏈完全斷裂, 處於奄奄一息的狀態, 即便沒有倒閉，經營狀態也十分堪憂, 但因為趙明山的出現，以及他源源不斷的訂單, 這個廠子打了一個漂亮的翻身仗, 一下子就紅火起來了。
現在, 廠子不但新招了工人, 還擴建了廠房。
原本孤零零的大門口，也有門衛看守了。
七月放暑假, 趙明山返回鹿城，第一時間去了海鮮制品廠。
郭廠長不像以前，因為人手不夠需要親自下車間幹活, 他現在穿著板正的灰色純棉襯衫，下擺紮到褲子裏, 黑色的皮帶上掛著一串鑰匙, 看起來很有派頭。
他笑容滿面的從辦公室裏走出來, 十分熱情的說道, “趙老弟, 快請裏面坐, 老哥早就盼著你來了！”
趙明山笑了笑, 四處打量了一下，說道，“郭廠長, 半年不見，大變樣啊！”
郭廠長得意的笑了幾聲，十分真誠的說道，“這都多虧趙老弟的提攜啊！”
一開始郭達海沒太重視趙明山的訂單，但後來北京源源不斷的要貨，而且數量一次比一次大，第三次就要了四萬塊的貨，這著實把他給嚇了一大跳。
要知道鹿城百貨公司那麽牛，一次進貨量也不過四五萬，而且至少要兩個月才能售完，若是夏天這樣的淡季，時間還會更長，但趙明山就不一樣了，人家北京的商場就是厲害，首都人民也識貨，短短兩個月的時間，就進了五次貨，總計九萬多塊的貨，他們廠子因為這個訂單，日夜趕工，再加上之前的囤貨，總算是沒耽誤發貨。
郭廠長收到郵局的大額匯款，興奮得兩晚上沒睡著，最後決定北上。
然而到了北京，他按照當初的證明信去找人，卻沒找到，好巧不巧那家商場剛剛換了銷售經理，業務上還不熟悉，沒有見過趙明山，當然就不認識，很肯定的說商場沒有這個人。
郭廠長雖然是土生土長的鹿城人，文化水平不好，也沒什麽見識，但他不認為趙明山是騙子，如果騙子能一下子給他打那麽多貨款，是騙子他也認了。
第二天他又去了那家商場，沒去經理室，而是打聽食品專櫃的人，一下子就問出來了。
中年女售貨員笑著說道，“你說的是小趙吧，他不是我們商場的員工，是我們的供貨商。”說著，拿起櫃子裏的一袋幹貝丁說道，“你看，這都是他的貨，質量很好，價格也公道！”
郭廠長眼尖，早就看到自己廠子的貨了，他堆滿笑容又問道，“那他在哪兒辦公？”
女售貨員又笑著說道，“你一定猜不到，小趙啊是北大的學生，北大經濟系的，你去學校找他就行了！”
郭廠長果然大吃一驚，他不敢置信的問道，“他是北京大學的學生？”
女售貨員也感嘆道，“是啊，人家小趙又能幹又聰明，這樣的年輕人，真是厲害啊！”
郭廠長點了點頭，出了商場就去了北大。
雖然兩個人勝利會師費了一點周折，但見面後相談甚歡一見如故，尤其是郭廠長，看趙明山的眼神簡直佩服得不行。
從北京回來，郭廠長開始大施拳腳，新招了工人，擴建了廠房，甚至還豐富了產品的種類，比如以前沒有鮑魚和海參，現在都有了，銷路最好的即食雜魚幹，以前只有原味和五香兩種口味，根據趙明山的建議，新添了麻辣和香辣，真別說，普通的小魚幹，這麽一弄特別好吃，又鮮又辣，讓人吃了還想吃。
這麽一來，訂貨的成交額就更多了，尤其是幹海參，這東西曬制起來很麻煩，但價格也高，一斤批發價二十塊，發到北京後趙明山裝到專門訂制的盒子裏，擺到商場的櫃臺上，就要賣至少五十塊錢了。
海參從明朝就是宮廷禦膳，不過在過去的十幾年來，整體社會經濟沒有明顯的進步，甚至有些地方吃飽肚子都成問題，自然沒有餘錢考慮這些，但最近兩年不一樣了，城裏各機關單位，各廠礦企業都恢覆了正常的秩序，農村也在逐步實施包產到戶，老百姓的日子明顯變好了，肯定就要講究了。
鹿城靠海，徐鳳蘭的娘家在鹿城郊區，雖然也有耕田，但也算是個小漁村，徐家以前也養了一只小魚船，那時候海參不算值錢，她每次回娘家，除了拿些小魚小蝦，有海參的話，也會拿點回來，打漁的人家都知道，小孩子要是總得病不好養活，冬天進了九每天往粥碗裏切點發好的海參，轉年就能好很多了。
那個時候趙明山的姥爺還在世，老頭兒心疼閨女，總怕她一個人帶著五個孩子養不好，出去打漁都會特意撈些海參。
因此，趙明山特意囑咐了售貨員，跟顧客介紹的時候，一定要說海參可以提高免疫力，減少感冒的可能。
對於一般人來說，感冒根本不算病，但對於小孩子和老人，有時候就是一場大病，尤其對於老人，最難熬的就是冬天了，冬天熬過去，就能再活一年了。
不用等到冬天，北京的講究人和一些老幹部，吃海參的已經越來越多了。
趙明山淡然一笑，說道，“郭大哥說話太客氣了，提攜談不上，咱們是一起進步！”
郭達海給他倒了一杯涼茶，又把屋子裏的風扇開到最大，笑著說道，“對對，咱們是一起進步！趙老弟這是放暑假了？”
趙明山點點頭，說道，“對，學校放假了，這次來一是看廠裏看看，二是，咱們的之間的合作也許還可以更近一步！”
郭達海心裏有些疑惑，他們現在的合作程度已經很高了，他們廠現在出的貨百分之九十以上都是供給趙明山的，倒不是別的單位不要貨了，鹿城百貨公司的欠款早就結清了，也來進過貨，但是，他們海制品廠產能太低了，而且郭廠長這人認死理兒，不肯為了多出貨降低質量，有訂單也供應不上。
雖然廠裏現在有錢了，可以繼續擴建，但這廠子是國營的，規模大了意味著責任也大，郭廠長覺得，能維持現在這種狀況就很好了。
萬一，他是說萬一，以後要是沒有了趙明山這個客戶，廠子產能上去了，銷售上不去，那貨都砸在自己手裏，照樣是不行啊。
他問道，“趙老弟，你這是，又拉到新訂單了？現在天氣熱，他們漁船上撈上來的東西質量都很一般，我建議啊，稍微等一等，最多再過兩個月，各種魚蝦都開始肥了！”
趙明山搖搖頭，說道，“不是的，是這樣的，郭大哥，我這兒有一個供貨協議你看一下，如果你覺得可以，咱們就正式簽一下吧！”
其實上一次郭廠長去北京的時候，他就有這個想法了，不過那個時候他正忙著寫論文，沒空細想這些。
郭達海只有初中文化，而且他都四十歲了，那些年學的知識都差不多還給老師了，他接過去寫得密密麻麻的兩張紙，還沒看就有點打怵。
前年鹿城百貨公司的采購員，第一次上門說得天花亂墜，也是讓他簽了一個協議，他沒仔細看就簽上了，沒想到按照上面的規定，是不收一分訂金先供貨，百貨公司進一批貨，全部銷售完再付錢，如果這中間有些品類需要補貨，同樣不需要一分錢訂金。
總之一句話，百貨公司幾乎可以白拿貨，而且只要他說沒賣完，那就是沒賣完，這樣半年下來，百貨公司一共進貨三次，金額有七八萬，但卻一份錢也沒付。
郭達海甚至為此窩囊出一場病。
吃了這麽大的虧，他再怵頭也得仔細看了。
郭達海從頭到尾一個字一個字的看了一遍，不放心，喝了半杯茶，又看了一遍。
這個協議其實很公平，按照上面的規定，趙明山每個月的進貨額度必須在十萬以上，相應的，海鮮制品廠不能把貨物供給北京其它的個人或單位。
除此之外，還有一些具體的細則。
趙明山說道，“郭大哥，你覺得這協議怎麽樣？從此以後，我每個月必須進你十萬的貨，你呢，也不能把貨供給別人，也就是說，咱們的生意合作，具有很大程度的唯一性，這就意味著咱們彼此都是不可替代的，所以咱們的合作更近了一步！”
郭達海覺得他說的特別有道理，沒再繼續猶豫，十分爽快的簽上了自己的名字，從抽屜裏拿出公章蓋在了協議的右下方。
趙明山將一份協議放到挎包裏，說道，“郭大哥，咱們去車間轉一轉吧！”
二人去廠裏的三個車間都轉了轉，說實話，趙明山雖然也重視產品的質量，但是對於食品來說，最重要的當然還是衛生狀況。
好在郭廠長對這方面一向重視，趙明山仔細看過之後很滿意。
本來從車間裏出來，趙明山就準備走了，郭廠長當然不肯，上次去北京他低估了北京的物價和消費，而且因為第一天沒找到人，多花了住旅館的錢，在北京和趙明山吃得兩頓飯，都是趙明山付的錢，回來的火車票也是他幫著買的。
“趙老弟，你要是不肯留下來吃個便飯，那就是看不起老哥我！”
海制品工人只有一百多個，食堂也不算大，但師傅是本地人，很善於烹飪各種海鮮，郭達海說了一聲，很快整好了一桌飯菜。
吃過飯，趙明山匆忙往市裏趕。
他和肖姍約好了下午兩點在書店門口見面。
才從電車上下來，就看到肖姍在馬路對面沖他招手了。
趙明山笑著跑過去，歉意的說道，“對不起，我來晚了！”
肖姍明媚一笑，說道，“你事情辦得還算順利吧？”
趙明山點點頭，說道，“順利，你呢？”
肖姍搖搖頭，說道，“不順利！”頓了一下又補充道，“估計現在還沒有相應的政策，物資局那邊是不會松口的，再等等看吧！”
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有時候一個工廠的命運會因為一個人而改變, 金山海鮮制品廠就是這樣，之前因為鹿城百貨商店的貨款收不上來，廠子的現金鏈完全斷裂, 處於奄奄一息的狀態, 即便沒有倒閉，經營狀態也十分堪憂, 但因為趙明山的出現，以及他源源不斷的訂單, 這個廠子打了一個漂亮的翻身仗, 一下子就紅火起來了。
現在, 廠子不但新招了工人, 還擴建了廠房。
原本孤零零的大門口，也有門衛看守了。
七月放暑假, 趙明山返回鹿城，第一時間去了海鮮制品廠。
郭廠長不像以前，因為人手不夠需要親自下車間幹活, 他現在穿著板正的灰色純棉襯衫，下擺紮到褲子裏, 黑色的皮帶上掛著一串鑰匙, 看起來很有派頭。
他笑容滿面的從辦公室裏走出來, 十分熱情的說道, “趙老弟, 快請裏面坐, 老哥早就盼著你來了！”
趙明山笑了笑, 四處打量了一下，說道，“郭廠長, 半年不見，大變樣啊！”
郭廠長得意的笑了幾聲，十分真誠的說道，“這都多虧趙老弟的提攜啊！”
一開始郭達海沒太重視趙明山的訂單，但後來北京源源不斷的要貨，而且數量一次比一次大，第三次就要了四萬塊的貨，這著實把他給嚇了一大跳。
要知道鹿城百貨公司那麽牛，一次進貨量也不過四五萬，而且至少要兩個月才能售完，若是夏天這樣的淡季，時間還會更長，但趙明山就不一樣了，人家北京的商場就是厲害，首都人民也識貨，短短兩個月的時間，就進了五次貨，總計九萬多塊的貨，他們廠子因為這個訂單，日夜趕工，再加上之前的囤貨，總算是沒耽誤發貨。
郭廠長收到郵局的大額匯款，興奮得兩晚上沒睡著，最後決定北上。
然而到了北京，他按照當初的證明信去找人，卻沒找到，好巧不巧那家商場剛剛換了銷售經理，業務上還不熟悉，沒有見過趙明山，當然就不認識，很肯定的說商場沒有這個人。
郭廠長雖然是土生土長的鹿城人，文化水平不好，也沒什麽見識，但他不認為趙明山是騙子，如果騙子能一下子給他打那麽多貨款，是騙子他也認了。
第二天他又去了那家商場，沒去經理室，而是打聽食品專櫃的人，一下子就問出來了。
中年女售貨員笑著說道，“你說的是小趙吧，他不是我們商場的員工，是我們的供貨商。”說著，拿起櫃子裏的一袋幹貝丁說道，“你看，這都是他的貨，質量很好，價格也公道！”
郭廠長眼尖，早就看到自己廠子的貨了，他堆滿笑容又問道，“那他在哪兒辦公？”
女售貨員又笑著說道，“你一定猜不到，小趙啊是北大的學生，北大經濟系的，你去學校找他就行了！”
郭廠長果然大吃一驚，他不敢置信的問道，“他是北京大學的學生？”
女售貨員也感嘆道，“是啊，人家小趙又能幹又聰明，這樣的年輕人，真是厲害啊！”
郭廠長點了點頭，出了商場就去了北大。
雖然兩個人勝利會師費了一點周折，但見面後相談甚歡一見如故，尤其是郭廠長，看趙明山的眼神簡直佩服得不行。
從北京回來，郭廠長開始大施拳腳，新招了工人，擴建了廠房，甚至還豐富了產品的種類，比如以前沒有鮑魚和海參，現在都有了，銷路最好的即食雜魚幹，以前只有原味和五香兩種口味，根據趙明山的建議，新添了麻辣和香辣，真別說，普通的小魚幹，這麽一弄特別好吃，又鮮又辣，讓人吃了還想吃。
這麽一來，訂貨的成交額就更多了，尤其是幹海參，這東西曬制起來很麻煩，但價格也高，一斤批發價二十塊，發到北京後趙明山裝到專門訂制的盒子裏，擺到商場的櫃臺上，就要賣至少五十塊錢了。
海參從明朝就是宮廷禦膳，不過在過去的十幾年來，整體社會經濟沒有明顯的進步，甚至有些地方吃飽肚子都成問題，自然沒有餘錢考慮這些，但最近兩年不一樣了，城裏各機關單位，各廠礦企業都恢覆了正常的秩序，農村也在逐步實施包產到戶，老百姓的日子明顯變好了，肯定就要講究了。
鹿城靠海，徐鳳蘭的娘家在鹿城郊區，雖然也有耕田，但也算是個小漁村，徐家以前也養了一只小魚船，那時候海參不算值錢，她每次回娘家，除了拿些小魚小蝦，有海參的話，也會拿點回來，打漁的人家都知道，小孩子要是總得病不好養活，冬天進了九每天往粥碗裏切點發好的海參，轉年就能好很多了。
那個時候趙明山的姥爺還在世，老頭兒心疼閨女，總怕她一個人帶著五個孩子養不好，出去打漁都會特意撈些海參。
因此，趙明山特意囑咐了售貨員，跟顧客介紹的時候，一定要說海參可以提高免疫力，減少感冒的可能。
對於一般人來說，感冒根本不算病，但對於小孩子和老人，有時候就是一場大病，尤其對於老人，最難熬的就是冬天了，冬天熬過去，就能再活一年了。
不用等到冬天，北京的講究人和一些老幹部，吃海參的已經越來越多了。
趙明山淡然一笑，說道，“郭大哥說話太客氣了，提攜談不上，咱們是一起進步！”
郭達海給他倒了一杯涼茶，又把屋子裏的風扇開到最大，笑著說道，“對對，咱們是一起進步！趙老弟這是放暑假了？”
趙明山點點頭，說道，“對，學校放假了，這次來一是看廠裏看看，二是，咱們的之間的合作也許還可以更近一步！”
郭達海心裏有些疑惑，他們現在的合作程度已經很高了，他們廠現在出的貨百分之九十以上都是供給趙明山的，倒不是別的單位不要貨了，鹿城百貨公司的欠款早就結清了，也來進過貨，但是，他們海制品廠產能太低了，而且郭廠長這人認死理兒，不肯為了多出貨降低質量，有訂單也供應不上。
雖然廠裏現在有錢了，可以繼續擴建，但這廠子是國營的，規模大了意味著責任也大，郭廠長覺得，能維持現在這種狀況就很好了。
萬一，他是說萬一，以後要是沒有了趙明山這個客戶，廠子產能上去了，銷售上不去，那貨都砸在自己手裏，照樣是不行啊。
他問道，“趙老弟，你這是，又拉到新訂單了？現在天氣熱，他們漁船上撈上來的東西質量都很一般，我建議啊，稍微等一等，最多再過兩個月，各種魚蝦都開始肥了！”
趙明山搖搖頭，說道，“不是的，是這樣的，郭大哥，我這兒有一個供貨協議你看一下，如果你覺得可以，咱們就正式簽一下吧！”
其實上一次郭廠長去北京的時候，他就有這個想法了，不過那個時候他正忙著寫論文，沒空細想這些。
郭達海只有初中文化，而且他都四十歲了，那些年學的知識都差不多還給老師了，他接過去寫得密密麻麻的兩張紙，還沒看就有點打怵。
前年鹿城百貨公司的采購員，第一次上門說得天花亂墜，也是讓他簽了一個協議，他沒仔細看就簽上了，沒想到按照上面的規定，是不收一分訂金先供貨，百貨公司進一批貨，全部銷售完再付錢，如果這中間有些品類需要補貨，同樣不需要一分錢訂金。
總之一句話，百貨公司幾乎可以白拿貨，而且只要他說沒賣完，那就是沒賣完，這樣半年下來，百貨公司一共進貨三次，金額有七八萬，但卻一份錢也沒付。
郭達海甚至為此窩囊出一場病。
吃了這麽大的虧，他再怵頭也得仔細看了。
郭達海從頭到尾一個字一個字的看了一遍，不放心，喝了半杯茶，又看了一遍。
這個協議其實很公平，按照上面的規定，趙明山每個月的進貨額度必須在十萬以上，相應的，海鮮制品廠不能把貨物供給北京其它的個人或單位。
除此之外，還有一些具體的細則。
趙明山說道，“郭大哥，你覺得這協議怎麽樣？從此以後，我每個月必須進你十萬的貨，你呢，也不能把貨供給別人，也就是說，咱們的生意合作，具有很大程度的唯一性，這就意味著咱們彼此都是不可替代的，所以咱們的合作更近了一步！”
郭達海覺得他說的特別有道理，沒再繼續猶豫，十分爽快的簽上了自己的名字，從抽屜裏拿出公章蓋在了協議的右下方。
趙明山將一份協議放到挎包裏，說道，“郭大哥，咱們去車間轉一轉吧！”
二人去廠裏的三個車間都轉了轉，說實話，趙明山雖然也重視產品的質量，但是對於食品來說，最重要的當然還是衛生狀況。
好在郭廠長對這方面一向重視，趙明山仔細看過之後很滿意。
本來從車間裏出來，趙明山就準備走了，郭廠長當然不肯，上次去北京他低估了北京的物價和消費，而且因為第一天沒找到人，多花了住旅館的錢，在北京和趙明山吃得兩頓飯，都是趙明山付的錢，回來的火車票也是他幫著買的。
“趙老弟，你要是不肯留下來吃個便飯，那就是看不起老哥我！”
海制品工人只有一百多個，食堂也不算大，但師傅是本地人，很善於烹飪各種海鮮，郭達海說了一聲，很快整好了一桌飯菜。
吃過飯，趙明山匆忙往市裏趕。
他和肖姍約好了下午兩點在書店門口見面。
才從電車上下來，就看到肖姍在馬路對面沖他招手了。
趙明山笑著跑過去，歉意的說道，“對不起，我來晚了！”
肖姍明媚一笑，說道，“你事情辦得還算順利吧？”
趙明山點點頭，說道，“順利，你呢？”
肖姍搖搖頭，說道，“不順利！”頓了一下又補充道，“估計現在還沒有相應的政策，物資局那邊是不會松口的，再等等看吧！”
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